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上半年最强电商大促开启 谁能占得主场地位?直播带货

时间:2020-05-30 00:10 来源:未知   点击:

每日商报讯 种种迹象表明,疫情后第一个电商大促618,极有可能空前激烈!因为,电商大佬们早早发话,活脱脱一副“磨刀霍霍”众生相!

相比于往年,各大品牌商和商家指望着618,尽量“回血”上半年失去的业绩损失。从商家参与度来看,可以发现大小商家们都十分珍惜618这个机会:以天猫为例,今年大约有10万商家参与天猫618活动,是往年的2倍。

而对于618老玩家天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台而言,竞争程度也是史无前例的。除了“天天都是大促”的拼多多目前暂时还保持低调,天猫、京东、苏宁易购三大电商平台,同时选在5月25日开启618重要时刻。此外,随着“后浪”快手、抖音两大短视频平台直播带货能力不断上涨,老玩家还面临“内忧外患”的局面。

更为关键的是,618胜败如何,直接奠定了阿里、京东、拼多多这三大上市公司上半年甚至全年业绩的基调。眼下,这场不见硝烟的大战,已经鸣鼓。

娱乐圈半壁江山都成了“主播” “今年618最大的机会将是直播”

5月25日,京东和苏宁同时官宣启动618:京东打出“史上最简单最优惠”的slogan,而苏宁易购总裁顾伟直接撂下狠话“今年618苏宁要比京东便宜10%”。其实,早在5月19日就宣布618玩法的天猫则更气势汹汹,直接在5月25日0点开启预售,并表示将和多地政府、品牌一起,发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴,预计金额超过100亿。

无论是最简单、最优惠,还是100亿、消费券……所有促销手段最终目的都是卖货。作为今年最亮眼的带货模式,直播一定是核心战场。“今年的6.18我们的京东直播也将C位出道”,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在618发布会上说道。看来,在不久前董明珠3小时带货7亿后,京东想在这次618中进一步为直播业务打开认知度。

同样,目前占据直播高地的淘宝直播将在天猫618强势推出300位明星直播天团。阿里集团副总裁胡伟雄(花名:古迈)表示,“今年618最大的机会将是直播”。昨天,天猫618首批明星直播名单公布:包括吴亦凡、李易峰、许光汉、华晨宇、毛不易、赵丽颖……可谓是史上最大规模明星开播潮,被网友戏称“集齐了娱乐圈半壁江山”。

各大平台力推直播的原因是显而易见的:董明珠3小时带货7亿、刘涛首秀爆卖1.48亿;汪涵登场卖1.56亿元……京东和淘宝直播都尝到过明星直播带货的巨大能量,在618这场“血战”中,自然要利用好这组武器。而疫情之后,对于待业已久的明星、企业家来说,粉丝贡献的流量和带来的销量,也成为他们集体开直播的重要原因。

快手、抖音搅动618

和电商是“盟友”还是“对手”?

一场疫情让直播带货异军突起,商家的流量渠道自然少不了抖音和快手两个大佬。要知道,这两大短视频平台不仅用户量大,带货能力也超强??陈赫在抖音直播首秀交易总额超 8200 万元,董明珠在快手首秀带货3.1亿!

而在此之前,抖音、快手更分别成为阿里和京东的导流入口。昨天,京东零售更是与快手科技签署战略合作协议,今年6月16日至18日期间,部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营,其实早去年5月,京东宣布在该年618期间接入快手和抖音等平台,这一动作被广泛解读为电商平台和短视频平台的“联姻”。而在更早之前的2018年,淘宝就打通了抖音,去年更是为抖音投下了70亿,希望从抖音巨大的流量池中分得一杯羹。可见短视频平台对电商的重要性。

不过,抖音和快手并不甘心只为他人作嫁衣,两方似“盟友”又似“对手”。记者了解到,快手推出了“618快手电商狂欢月”活动。针对不同垂类品牌需求,快手策划了奇趣亲子节、购车狂欢节、焕新美妆节、3C乐活节等主题,满足不同品牌流量曝光需求。而有传闻称,抖音将以618为节点正式确定做电商平台闭环。对此记者求证了字节跳动(抖音母公司)工作人员,对方表示并没有听说该消息,关于抖音618的动作也有保密。不过,抖音在5月发布的“515王牌直播间”直播带货排位赛活动,在外界看来是抖音为即将到来的618所做的预演。

本是天猫、京东等头部电商平台角力场的618,因直播的火爆正在被新的力量搅动。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,今年抖音、快手等短视频平台加入,直播电商无疑将成为今年618各大平台角逐的核心战场。只是对于商家来说,选择哪个平台、怎么做营销、如何分配投入、计算回报率……在玩家更多、战局更火热的今年618,这道题真的太难了。

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